01
Сфокусировать лендинг
Сделать коттеджные посёлки главной аудиторией и объяснить продукт на языке девелопера.
Задача клиента
Подготовить продажи к выставке
У Cubio был продукт и MVP, но не было готовой B2B-связки для встречи с девелоперами. До Open Village оставалось три дня.
02
Подключить CRM
Передавать обращения с сайта в рабочую систему, а не оставлять их в формах и личной переписке.
03
Подготовить JTBD
Дать директору короткие вопросы для первого разговора с руководителем посёлка.
04
Связать путь клиента
Разговор → контакт → ссылка → изучение решения → запрос планировки и сметы.
Срок определил процесс
Три дня. Три фокуса
Мы не пытались довести до идеала каждую деталь по отдельности. Сначала собрали цельный путь от разговора на выставке до заявки.
День 1
Сфокусировать предложение
Аудит MVP, выбор коттеджных посёлков главным сегментом, новая логика страницы и один понятный следующий шаг.
День 2
Собрать лендинг
Копирайтинг, дизайн-направление, основные блоки, карточки комплексов и адаптивная версия.
День 3
Подготовить продажи
Передача заявок в CRM, проверка формы, JTBD-вопросы и сценарий продолжения разговора после выставки.
Точка А
Продукт был. Ясности не было
Слишком широкая аудитория
На одной странице смешивались коттеджные посёлки, глэмпинги и отели. Гостиничная экономика с загрузкой и бронированиями не отвечала задачам девелопера посёлка.
«Общественные зоны, которые продают ваш посёлок»
Общественные зоны, которые продают ваш посёлок
→
Место для игр, спорта и отдыха в едином стиле посёлка
Детям, спорту и отдыху взрослых
→
Для детей, спорта и отдыха взрослых
Одна система
→
Один комплекс
Почему выдержит ваших гостей
→
Конструкция для общественного пространства
Новый лендинг
С первого экрана понятен продукт
Вместо громкого обещания сайт показывает, что проектирует Cubio, для кого подходит решение и что заказчик получит после обращения.
Фокус
Только коттеджные посёлки
Отели и глэмпинги убраны из главного сценария. Страница отвечает на вопросы девелопера, архитектора и управляющей компании.
Продукт
Один комплекс вместо набора МАФов
Игровая, спортивная и взрослая зоны собраны в цельное пространство, которое можно привязать к архитектуре посёлка.
Действие
Планировка и предварительная смета
Пользователь понимает, зачем оставлять контакт и какие исходные данные помогут начать расчёт.
Не просто сайт
Собрали маршрут продажи
В сложной B2B-сделке лендинг не должен продавать комплекс за один просмотр. Он продолжает разговор и переводит интерес в конкретные исходные данные.
01
Разговор
Первый контакт на Open Village.
02
JTBD
Короткие вопросы о проекте и текущем подходе.
03
Контакт
Разрешение отправить материалы после встречи.
04
Лендинг
Спокойное знакомство с продуктом и вариантами.
05
CRM
Обращение фиксируется и не теряется.
06
Расчёт
Планировка и смета по территории.
Интервью без ощущения допроса
У директора и руководителей посёлков было мало времени, а проводить JTBD-интервью им предстояло впервые. Поэтому сценарий сделали разговорным и коротким.
На каком этапе сейчас находится проект посёлка?
Как вы сегодня решаете задачу общественной зоны?
Что в существующем подходе вас не устраивает?
Кто ещё участвует в выборе и согласовании решения?
Можно отправить вам ссылку и предложить вариант по вашей территории?
CRM и адаптив
Контакты не остаются в визитках
Форму связали с CRM и проверили путь заявки. После выставки команда может продолжать разговор уже с зафиксированным контактом и контекстом задачи.
01
На сайте остаётся один основной сценарий: запросить планировку и смету.
02
Пользователь может указать посёлок, задачу и удобный способ ответа.
03
Мобильная версия сохраняет тот же порядок аргументов и подходит для перехода по ссылке сразу после встречи.
Результат
К выставке была готова вся связка
Не отдельный макет и не набор вопросов, а единый путь от первого разговора до расчёта проекта.
01
B2B-лендинг
Отдельное предложение для девелоперов коттеджных посёлков.
02
Рабочая форма и CRM
Заявка попадает в систему и становится продолжением разговора.
03
JTBD-сценарий
Короткие вопросы, которые можно использовать в шумной обстановке выставки.
04
Готовая ссылка
Материал, который директор отправляет контакту после встречи.
Cubio × Бизнес Культура
От неясного MVP к готовому инструменту продаж
Стратегия, позиционирование, структура, копирайтинг, дизайн, сборка лендинга, CRM-интеграция и JTBD-сценарий для Open Village.
Посмотреть лендинг Cubio