Контекст
Подготовить материал для встреч с девелоперами: объяснить продукт через задачу общественной территории и дать понятный следующий шаг после разговора.
Кейс · Сложный B2B
Как подготовить B2B-страницу для разговора с девелопером
Контекст и проблема
Проблема
Подготовить понятное B2B-предложение и следующий шаг для разговора с девелопером.
Исходные данные и диагностика
Исходные материалы
Описание продукта, B2B-страница, её экраны и сценарий разговора с девелоперами.
Диагностика
Выделили девелоперов коттеджных посёлков как основную аудиторию. Сопоставили её задачи с аргументами страницы и вопросами для первой встречи.
Решение и работа
- 1
Решение
Сфокусировать страницу на коттеджных посёлках и запросе планировки и предварительной сметы.
- 2
Вклад клиента
Работа опиралась на предоставленные материалы и контекст компании. Состав дальнейшего участия команды определяется задачей следующего этапа.
- 3
Что подготовили
Выстроили аргументы страницы и подготовили короткие вопросы для разговора о проекте территории.
- 4
Следующий этап
Следующий этап — разбирать вопросы девелоперов и качество обращений. Рост продаж и конверсии в этом кейсе не заявляется.
Результат
Подготовлены B2B-страница и сценарий продолжения разговора: знакомство с задачей, ссылка на решение и уточнение данных для расчёта.
Период материалов: Подготовка B2B-страницы и материалов продаж
В кейсе указан результат описанного этапа. Коммерческие показатели приводятся только при наличии сопоставимых измерений.
Связанные продукты
Продукт
Карта развития компании
Разобраться, что ограничивает развитие компании, выбрать приоритеты и определить первый этап работы.
Срок: Определяем после обсуждения задачи и состава работыОткрыть продуктПродукт
Диагностика коммерческой системы
Понять, где расходятся маркетинг, продажи и данные CRM, и выбрать первый участок для изменений.
Срок: Определяем после обсуждения задачи и состава работыОткрыть продуктПродукт
Growth Office: сопровождение коммерческих изменений
Организовать регулярную работу над маркетингом, продажами и цифровыми инструментами вокруг согласованных приоритетов.
Срок: Определяем после обсуждения задачи и состава работыОткрыть продукт